穩(wěn)住“黑貨”搶“白貨” 市場低迷效益增烏海貨運(yùn)中心全員營銷搶奪“蛋糕”

自2013年6月1日貨運(yùn)組織改革以來，烏海貨運(yùn)中心始終把營銷工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來抓。面對煤炭市場持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢，中心及時(shí)將著眼點(diǎn)從煤炭轉(zhuǎn)移到焦炭和化工等白貨上來，大力開展白貨營銷工作。實(shí)行全員營銷戰(zhàn)略，成立了60余人的營銷小分隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)班子分片包保，充分發(fā)揮營銷開發(fā)部、貨運(yùn)車間、物流服務(wù)部三級營銷體系的聯(lián)動作用。營銷小分隊(duì)做到人人頭上有指標(biāo)，四處出擊拓市場，獎罰分明重激勵，分別針對大宗穩(wěn)定客戶和零散客戶進(jìn)行一對一駐廠營銷和區(qū)域營銷服務(wù)。在市場低迷，公路與鐵路競爭日益激烈的嚴(yán)峻形勢下，爭客戶、拉貨源、搶“蛋糕”，取得了貨運(yùn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長的良好成績。

今年前5個(gè)月，共發(fā)運(yùn)煤炭385.15萬噸，較去年同期減少111.47萬噸，同比減少22.45%；而焦炭卻發(fā)運(yùn)了324.36萬噸，較去年同期增加117.19萬噸，同比增長56.57%。截止到5月底，中心裝車數(shù)累計(jì)完成150973車；發(fā)送噸累計(jì)完成986.23萬噸；靜載重65.33噸/車；卸車?yán)塾?jì)完成27151車；運(yùn)輸收入累計(jì)完成182418.72萬元，較去年同期增加29669.23萬元，同比增長19.42%。其中貨運(yùn)收入累計(jì)完成151583.46萬元，較去年同期增加26004.6萬元，同比增長20.71%；兩端收入累計(jì)完成2045.23萬元。（范禮進(jìn)）